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直面掌门人│安居宝张波:寻找二次创业突破口

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发表于 2021-9-22 23:51:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  二次创业,一直是安居宝近几年在发展中关注的重点。主营社区安防业务的安居宝,从2015年起,围绕原主业相继尝试了包括社区O2O在内的多项业务,却在无意间觅得了停车场道闸广告业务的商机。

  “新业务要与原生态链有技术关联。”安居宝董事长张波认为,虽然发现停车场道闸广告业务有偶然性因素,但根本原因还是在于,公司一直在社区安防业务的基础上,寻找二次创业突破口。
  发现停车场道闸新商机
  停车场道闸主要设置在社区、商场等地的停车场出入口,拥有正反面各6平方米的广告展示区。其主要商业模式是:停车场道闸的产权持有者与物业公司签订协议取得广告发布权后,根据客户需求在停车场道闸发布广告以取得收入。
  安居宝发现停车场道闸广告业务的商机,源于一次偶然尝试。
  原本安居宝进行买对讲产品送停车场系统的业务时,为了增加吸引力,配套了线下停车场道闸广告业务。“结果是线上业务没做成,线下业务反而出现商机。” 张波回忆道。
  2017年3月21日,安居宝公告称,公司拟以自有资金1.24亿元收购涉及郑州、长春、太原、南京等10个城市的10家区域性广告运营商的停车场道闸广告业务。交易完成后,公司将获得上述城市合计5144杆停车场道闸的广告发布权等权益。
  10个大城市的停车场道闸广告业务联合运作,克服了该业务固有的孤岛式经营问题。张波介绍,当前经营停车场道闸广告业务的问题是效率低,客户有全国推广的需求,却发现停车场道闸的业主分布在全国各个城市,难以统一发布广告。
  对此,安居宝近期上线运行“安居宝车前传媒广告资源展示平台”小程序,撮合全国各地的停车场道闸广告经营商联盟合作、资源共享,实现跨地域接单以提升效益。同时,安居宝当前的停车场道闸广告业务已有150个城市合作方,大约15.5万杆被纳入平台。
  在张波看来,停车场道闸广告业务的发展,将间接提升安居宝的安防业务。比如,停车场道闸的业主是否保质保量刊登广告,需要在停车场道闸上安装监控系统进行监督。而安居宝作为社区安防行业的硬件设备生产商,借此有了一条产品直销渠道,之后还可以延伸产业链至硬件产品保养。
  社区安防业务天花板较低
  张波表示,安居宝发展停车场道闸广告业务的根本原因在于,社区安防行业的天花板相对较低。在该行业一年实现几亿元的营业收入,对非上市公司来说是个不错的生意,但对安居宝这样的上市公司来说,无法满足其发展需求。
  公开资料显示,安居宝是国内社区安防及智慧社区的领导品牌,是有能力将门禁一脸通、停车场系统、监控系统、智能家居系统进行技术关联并整合的少数企业之一。安居宝2020年实现营业收入9.37亿元,同比增加1.43%。
  安居宝的产品具有周期性特点。公司的楼宇对讲系统、智能家居系统和防盗报警系统等产品,与房地产行业的发展紧密相关。在房地产项目施工的后期,公司的安防产品才能进行安装,导致公司的客户在每年第三、四季度集中大批量采购提货。
  当前,安居宝还受到液晶显示屏及IC芯片等原材料涨价的影响。公司2021年上半年实现营业收入3.51亿元,同比增长1.09%;归属于上市公司股东的净利润2168.34万元,同比下降33.17%。其中,楼宇对讲产品、智能家居产品的毛利率,分别同比下降10.15个百分点、9.76个百分点。
  更为重要的是,安居宝高管团队意识到,房地产行业不可能像之前那样持续的高速发展,这也间接影响到安居宝等社区安防企业的未来成长空间。
  聚焦智慧社区和停车场业务
  未来,安居宝将聚焦智慧社区和停车场业务。张波认为:“经营企业不能什么都关注,如果从事多个业务导致无法专注深入,将无法获得好的收益。”
  安居宝聚焦智慧社区业务,将对楼宇对讲、智能家居、小区停车场系统、一脸通门禁及小区监控进行技术关联,配合平台软件并与房地产物业服务相结合,充分发挥自身技术优势,从而保持行业领先地位。
  安居宝原有业务中,智能家居产品的占比也在逐步提升。张波介绍,智能家居的品牌认知程度和集中度较高。从现有市场情况来看,公司原有业务将从智能家居方面获得红利。
  至于停车场业务,安居宝将主要聚焦并完善停车场道闸广告业务,以此带动硬件设备销售模式的深入开展。在对外投资方面,安居宝2021年2月在广西投资设立孙公司,打造路内停车与区块链技术应用相结合的停车收费示范项目,进一步促进停车场等业务发展。
  此外,安居宝近期上线车前传媒广告资源平台小程序,计划2021年录入全国所有地级市的道闸广告点位,然后撮合录入的空置资源。2022年和2023年,公司停车场业务计划下沉到各县区,使广告点位资源达到50万杆的量级。
  “停车场业务的比重会越来越高。”张波表示,当前公司先修建护城河,将数据量做到全国最大,再把视频点位建立起来,有助于公司今后在该行业拥有领先优势。
(文章来源:上海证券报)
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发表于 2021-9-23 14:48:48 | 显示全部楼层
占坑编辑ing
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发表于 2021-9-23 22:59:40 | 显示全部楼层
前排支持下
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发表于 2021-9-24 13:32:46 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2021-9-24 19:25:35 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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发表于 2021-9-25 06:56:33 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 2021-9-25 12:16:18 | 显示全部楼层
传说中的沙发???哇卡卡
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发表于 2021-9-25 17:37:38 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2021-9-25 22:59:55 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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发表于 2021-9-26 13:25:20 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
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