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半年营收破百亿山西汾酒蹄疾步稳

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发表于 2021-9-1 14:27:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
   “十四五”开局的第一份半年报,山西汾酒即斩获超百亿营收。这一体量让人感到惊艳,若能持续保持这一增长速度,年底有望取得200亿元营收。这对于山西汾酒的产业发展,具有重要意义。

  在此增长背后,是汾酒的全国化布局、产品结构调整、品牌活化等诸多改变。这都将助推汾酒复兴以及实现其奋斗目标。而受此影响,全国消费清香型白酒热度持续走高,市场上对其接受程度提高,市场消费焦点逐渐向此倾斜。
上半年净利润赶超去年

  最新披露的半年报显示,2021年上半年,山西汾酒营业收入 121.19 亿元,同比增长 75.51%;归属于上市公司股东的净利润 35.44亿元,同比增长 117.54%。
  这是该公司登陆资本市场以来,首次在半年中突破百亿营收。同时,今年上半年的净利润,已经超过去年全年。
  这种表现超出市场预期。白酒行业分析人士蔡学飞提到,产品结构升级以及全国性市场开拓,让山西汾酒获得高速增长。
  其中,汾酒产品营收实现110.34亿元,青花汾酒20放量贡献更大;配制酒6.72亿元,上半年销售收入同比增长近150%,竹叶青大健康产业发展势头迅猛。这一增长同该公司坚持的“抓青花、强腰部、稳玻汾”产品策略高度匹配。
  笔者了解到,为了促使汾酒价值回归,山西汾酒对青花系列以控货、取消返利等形式进行挺价。有经销商表示,正是因为这种管控,才让汾酒产品能够顺价销售,让经销商利润呈现增长,最终企业实现高质量增长。同时,青花汾酒30·复兴版已经上市,定价千元价格带,后期预计向经销商铺货。
  在省内外市场营收方面,山西汾酒已经实现反转。今年上半年,山西汾酒省外市场营收72.94 亿元,远高于其省内市场的47.18亿元。省内外占比为4:6。在汾酒开启改革之前,该公司省内营收占比可达七八成,至2017年,省内外比例为6:4。目前已经实现反转。
  这源于汾酒的全国化市场布局。根据该公司制定的“1357+10”策略,对长三角、珠三角经济带市场深度拓展。“对南部市场的大规模招商和产品导入,是公司业绩高速增长的主要原因。”蔡学飞说。
  财报显示,在上半年,公司省外经销商增加211个至2462家。全国市场可控终端网点数量突破100万家。
  浙商证券研报指出,山西汾酒在2016年至2020年省外销售收入年复合增长率为42.45%,远超省内扩张速度。未来省外开拓有两大看点,第一是环山西市场,随着青花汾主导的产品结构升级以及渠道进一步下沉,这一板块仍有很大潜力。第二是南方市场,随着该市场成为公司重点打造的市场,并提出三年平均增速超 50%的目标,未来省外市场表现或超预期。
  多位业内人士表示,汾酒扎实开拓全国市场,不断导入高端产品,并采取多种手段来维护品牌价值,这有利于该公司业绩增长的持续性和稳定性。
复盘增长脉络再出发

  汾酒是老四大名酒之一,也是我国清香型白酒的领先企业。
  在产品结构上,山西汾酒实行“抓两头带中间”的梯度布局,在保持老白汾系列稳定增长的同时,也让两端的青花系列与玻汾系列成功出圈。并且强化市场的精细化管控,建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。
  这样的动作很快取得成效。
  2017年,山西汾酒营收位居上市酒企的第7位。2018年营收破局百亿,位居行业第6;2019年营收突破百亿大关,排名行业第5;2020年,山西汾酒营收和净利润增长均位居上市公司前列;至2021年上半年,山西汾酒营收121.19亿元,位居行业第四。
  行业人士提到,山西汾酒上述动作为其品牌塑造、文化打造等方面提供了重要助力。
  国盛证券研报提到,从中长期来看,山西汾酒从次高端品牌中脱颖而出,剑指高端市场。目前公司品牌势能日起,全国化加速推进,青花汾酒20 和青花汾酒30分别卡位 400 元和 1000 元放量价格带,未来发展值得期待。
  “汾酒一直都在增长中。这两年的高速度,说明路径更加精准和准确。这包括全国化、产品优化和品牌活化。”白酒营销专家晋育锋说。
  2021年上半年,山西汾酒坚持“中国酒魂活态为魂”的战略定位,旨在建立“世界酒业活态文化中心”。据了解,该公司一直秉承聚焦水源、地缸、汾酒老作坊三大“活态”载体,通过挖掘完善、价值重塑、权威背书等举措,形成了让消费者“可观”“可听”“可感”“可触”“可品”的“五可”品牌体验。另外,该公司在亿元以上市场规划青花汾酒体验中心,目前上海汾酒体验中心已经开始营业。
  更加重要的是,山西汾酒未来谋求突破还有更多的牌可打。在上半年,汾酒系列酒公司实现400万元的盈利。竹叶青表现更为抢眼,上半年营收6.25亿元,接近去年全年体量,利润却高出去年全年50%。
  这意味着山西汾酒“双轮驱动”正在加速推进。山西汾酒在半年报中提到,公司将不断强化汾酒国内、国外市场的拓展力度,实现竹叶青产业“产供销研”一体化运营。
  笔者了解到,竹叶青将聚焦活态科技的体验文化建设,坚持“无活态,不营销”的理念,以科技创新、体验创新的营销手段,来讲述物质与情感体验的活态故事。目前,竹叶青产品在环山西地区以及南方部分市场消费氛围日益浓厚。
  此外,该公司还持续拓展优化原粮基地、包装彩印基地、杏花村酒家等项目的建设;不断推进数字化智能化转型工作,打造“智慧汾酒”,确保全年任务目标顺利实现。
(文章来源:中国经营报)
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发表于 2021-9-2 11:25:04 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 2021-9-2 22:27:58 | 显示全部楼层
广告位,,坐下看看
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发表于 2021-9-3 18:02:21 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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发表于 2021-9-4 13:19:20 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2021-9-4 23:51:31 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 2021-9-5 15:39:17 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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发表于 2021-9-6 08:21:05 | 显示全部楼层
前排顶,很好!
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