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专访华熙生物董事长赵燕:未来C端利润贡献增长会很快

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发表于 2021-7-11 11:04:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
  7月9日,中国食品工业协会、中国经济传媒协会主办的“新‘食’机新活力”——透明质酸钠在食品领域的应用前景研讨会在济南召开。

  会后,华熙生物(688363.SH)董事长兼总经理赵燕在接受红星资本局采访时表示:“华熙生物现在是四轮驱动,哪个轮子出了问题可能都跑不快。四轮驱动下未来利润贡献我觉得C端(消费端)增长会非常快,但做C端回过头来说是需要有品牌的,底层的支撑是科技研发能力。”
  红星资本局:华熙生物已经成长为集原料药、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品于一体的医美龙头企业,根据财报来看,功能性护肤品贡献比较大,且连续两年增长超100%。从更长远来看,哪一块业务未来的利润贡献增长会比较大?为什么?
  赵燕:华熙生物现在是四轮驱动,哪一个轮子出问题可能这个车都跑不快。最核心的是,华熙生物是一家生物科技公司。现在重点布局应用基础研究,就是研发和产业转换,这是公司目前花费最大的人力、物力、精力方面。在市场转换上,华熙需要有更多源源不断的盈利来保证创新投入。未来,收入贡献上我认为C端增长会非常快,但是做C端是需要有品牌的。现在很多新锐品牌靠流量快速起来,但其底层支撑还比较薄弱,其实看一下完美日记就知道了。中国的企业尤其在消费品领域,如果初心不是建立品牌、有长期主义,可能真的很难在世界上被尊重。
  红星资本局:刚才你谈到了完美日记,我们发现华熙功能性护肤品的不少新品也会和头部主播李佳琦、薇娅合作,完美日记其实也是走的这条路。华熙生物怎么去解决头部主播退出后,后续对产品消费数据的支撑?目前功能性护肤品的销售是以线上为主还是线下?复购率情况如何?
  赵燕:正如你刚才说的,中国的市场环境有时候也可以说是蛮怪的,在国外没有这样的头部主播占如此大体量。华熙生物只是把主播当做一个品宣渠道,但没有把它当做销售渠道。
  李佳琦给华熙解决的是产品认知问题,认知认同就要靠华熙的产品力,所以你会发现华熙的两大品牌复购率基本上都超过40%,复购率才能回答消费者对你的产品有没有认同。
  以润百颜为例,华熙2019年开始和薇娅合作,刚起来的时候,薇娅确实占比在35%,高的时候40%,现在已经退到25%以下,这就是做品牌的和只做流量和销售的完全不同的地方。
  华熙对每一个品牌都有品牌计划,像润百颜,去年是品牌元年,今年是第二年,明年是第三年。华熙要做品牌,一般会给品牌三年时间,但是必须要达到一个数据,如果销售收入超过5个亿,这个产品才具备打造品牌的能力。
  红星资本局:今年初,华熙正式推出了国内首个玻尿酸食品“黑零”,包括后来和汉口三厂合作推出的玻尿酸饮料,这些玻尿酸食品推出后引起了一些专家的担忧和普通人的质疑,我们知道消费者教育是一件比较难的事情,华熙生物如何看待这种情况?
  赵燕:华熙生物为什么要自己去做终端品牌,而不是赋能一些下游厂家。其实华熙生物同步在做的,一些大的企业也在同步推。但是这个新的事物出来,如果作为龙头的华熙生物不去推动就没有人来做了。我们16年中从研发到基础研究持续不断去投入推进这项工作。透明质酸能发展到今天,和华熙生物的坚守有非常大关系,全球的透明质酸领域能有今天的发展也是华熙在推动,不是说一开始就有的。
  华熙为什么要推终端产品来引领这个行业的发展呢?要想这个物质在人体生命健康当中发挥更大的作用,必须要有开拓者和引领者。既然华熙已经做到了世界龙头的位置,那么这个责任自然就落到我们身上。如果没有推出玻尿酸饮用水,也就没有今天大家在市场上看到的这个景象。
  郭学平(华熙生物首席科学家、副总经理):一个新东西,尽管这个东西在国外已经应用了很多年,我觉得有这种质疑也是可以理解的。就像胶原蛋白,在五年前还是十年前,整个舆论一片质疑,把胶原蛋白这个行业都快打掉了,但是到现在胶原蛋白依然活跃在化妆品领域,而且依然卖得很好。有时候我们要尊重消费者的选择,玻尿酸食用不是华熙忽悠起来的,这个市场已经存在了二三十年,华熙只是顺应了这个市场需求。
(文章来源:红星资本局)
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发表于 2021-7-11 22:21:27 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2021-7-12 15:57:06 | 显示全部楼层
很好~~
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发表于 2021-7-13 12:09:08 | 显示全部楼层
求沙发
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发表于 2021-7-14 07:25:07 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2021-7-14 21:25:22 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
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发表于 2021-7-15 15:00:30 | 显示全部楼层
very good 好内容。。。
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