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拉芳家化2020年净利大增135.72% 布局药妆、彩妆打造新增长点

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发表于 2021-5-4 23:31:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着流量转移、线上渠道崛起,传统家化企业如何进行新零售转型,成为近年来摆在国货品牌面前的重大问题。拥有经典洗护品牌“拉芳”的日化企业拉芳家化(603630.SH)近年来在转型方面作出了有效尝试,不仅深谙年轻化玩法,从淘宝、京东、天猫等入手,玩直播、玩短视频,还推出新锐洗护品牌T8、药妆品牌肌安特,收购彩妆品牌VNK,开启了品牌年轻化的新阶段。

  从业绩表现可以看出拉芳家化战略布局已见成效,据公司披露的2020年年报显示,公司营收实现9.84亿元,同比增长1.97%,归母净利润、扣非归母净利润分别为1.17亿元、1.03亿元,分别同比大幅增长135.72%、221.64%,盈利能力大幅提升。
  另据公司同期披露的2021年一季报显示,公司进一步实现营业收入 2.45亿元,同比大增 46.53%;归属于母公司所有者的净利润1675.5万元,稳增3.93%。业绩持续增长验证了公司产品+渠道“组合拳”的收效。
  核心品牌高效曝光
  Q1电商及零售业务大增176.63%
  零售业数字化进程早已有之,但疫情期间全民宅家对于线下渠道的“灭顶之灾”,才掀起了全行业的线上转移大战。作为在线下渠道拥有20年积累的洗护企业,拉芳家化2020年大力加码新零售,拓展直播带货、社交电商、拼团等多种营销渠道,依托KOL在抖音、小红书、B站、快手、视频号等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售,实现流量承接和销售转化。
  整体来看,新零售布局取得了初步成效。目前公司线上渠道已覆盖天猫、京东、小红书等多个主流渠道,2020年,电商及零售渠道实现营业收入2.22亿元,同比增长79.91%,占营业收入的比重提升至22.6%;依托于商超、化妆品专营店、精品店等25000 经销渠道和商超渠道,2020年分别实现营业收入5.93亿元、1.67亿元。
  一季报显示,公司电商及零售渠道占营业收入的比重进一步提升到了 29.15%,同比大增176.63%。此外,经销渠道和商超渠道也分别同比增长 27.54%及15.20%。可以看出,公司电商及零售渠道营收保持了高增速,且其他渠道也实现了较快增长。
  产品方面,“拉芳”“美多丝”仍然是支柱品牌,并于2020年全新升级,加大精准营销力度。其中雨洁啄屑王邀请到电竞之王Uzi代言,在去屑领域引领创新升级;雨洁产品冠名湖南卫视《青春进行时》,高频次投放《金鹰独播剧场》、浙江卫视《念念桃花源》《中国蓝剧场》等传统媒体。合理的营销投放带动以上产品实现了营业收入 7.18亿元,占营业收入的比重为73%。
  而同时,代理进口品牌“黛尔珀”和“瑞铂希”的销售收入分别1427.87万元和2536.98万元,其中,瑞铂希品牌以安全护肤、重启年轻肌肤为理念,是德国殿堂级品牌,据了解,该产品2020年在丝芙兰渠道门店数量进一步增加,同时新增津梁生活、马莉娜等高端连锁销售渠道,收入增长了39.25%。
  布局国产药妆、彩妆打造新增长点
  在传统洗护业务以外,拉芳家化也正在拓展全新业务领域,加码近年来在年轻群体中不断破圈的国货药妆、美妆产品。
  对于药妆产品,2020年,拉芳家化与广东瀚森合资成立广州肌安特生物科技有限公司,依托肌安特主要在医美渠道销售的背景,为敏感肌肤专研温和有效的功效型护肤产品。2020年,肌安特共推出美白、祛痘、修护3条产品线共13款新品,储备了虾青素修护肌底液、酵母保湿修护精华水等具有抗老抗氧、微生态等热门功效的单品。营销方面,肌安特以95后为目标群体,定位线上,2020年,品牌围绕用户特征进行了视觉升级和精准营销。据了解,品牌通过“丁香医生”、“基础研究”、“黎贝卡的异想世界”等头部公众号快速曝光,展现专业、安全的品牌形象;与胡可、蒋丽莎等明星合作迅速提升知名度,并打开了品牌销售渠道。
  此外,拉芳家化塑造了新国潮洗护品牌T8,推出樱花蒸汽发膜、控油洗发水和磨砂膏等系列新品。
  另外一个重要动作是收购上海诚儒51%股权,获得新锐彩妆品牌“VNK”,加大在彩妆领域的布局。据了解,VNK主要为用户提供平价口红、眼影、眉笔等美妆产品,其官方旗舰店粉丝数量达253万人,明星产品方糖口红月均销售近10万支。
  后疫情时代,国内经济逐渐复苏,公司为更好稳固市场份额、建立唇部产品护城河,方糖口红与李佳琦合作,并签定首位唇部明星代言人胡春杨,通过在社交平台、小红书、抖音的全矩阵布局进行推广宣传。拉芳家化通过发力新零售,打造新产品和品牌形象,新的增长空间逐步打开。
(文章来源:证券市场红周刊)
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发表于 2021-5-5 15:03:45 | 显示全部楼层
好,很好,非常好!
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发表于 2021-5-6 08:50:31 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2021-5-6 18:56:19 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
1v1飘过
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
撸过。支持。。。支持。。。
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
very good 好内容。。。
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